¿Cómo promocionar su pequeña empresa con anuncios en Facebook?

Los que tenemos pequeñas empresas o somos emprendedores, pronto nos damos cuenta que tenemos rivales mucho más grandes que nosotros. Tenemos dos caminos, rendirnos sin dar pelea o competir. Si competir

Gracias a la publicidad digital, podemos competir con los grandes, si sabemos cómo hacerlo. Uno de los canales de marketing más importantes para promocionarnos es Facebook. Durante la pandemia se ha visto un aumento de 11.9% en el tiempo que la gente pasa en la red social.

Hay muchas formas de promocionar las marcas, incluida la publicación de contenidos, videos atractivos, fotografías. Muchos emprendedores o dueños de pequeñas empresas no ven los mejores resultados en sus páginas de Facebook. Esto sucede porque el alcance orgánico de una publicación es de solamente el 1%. Eso quiere decir que si realizo una publicación, el algoritmo de Facebook lo muestra a solamente 1 de cada 100 seguidores de mi página.

Entonces, para que nuestro plan de marketing digital tenga éxito, lo mejor es unir el contenido orgánico con anuncios pagados en Facebook. Los anuncios pagos son la forma en que las personas descubren su negocio en primer lugar, y la mejor manera de mantener su marca en la mente, de modo que cuando estén listos para realizar una compra, su negocio sea su elección obvia. Es hora de un breve curso de actualización sobre cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook.

Campañas de remarketing

El remarketing es una táctica de marketing digital para atraer a las personas que ya interactuaron con su empresa, pero que no se han convertido en clientes. También es relevante cuando desea que los clientes anteriores regresen para compras repetidas. Para tener éxito, necesita usar datos para rastrear a las personas que visitan su sitio y monitorear qué acciones llevan a cabo. Luego, aplicará esos datos para refinar la orientación de sus anuncios de Facebook.

Por ejemplo, alguien puede agregar productos a su carrito, pero luego dejar el sitio sin pagar. Las campañas de remarketing conectan esos datos a Facebook para mostrar un anuncio específico, solo a las personas que han abandonado un carrito, recordándoles que completen su compra. O puede tener un producto, como en B2B, que requiere un ciclo de ventas más largo, por lo que los clientes potenciales investigaron su producto y luego comparan otros proveedores potenciales antes de tomar una decisión. Si ven su anuncio con regularidad, es más probable que elijan su empresa cuando finalmente realicen una compra.

Sin embargo, las campañas de remarketing pueden resultar complicadas de configurar si no se es experto. Después de instalar el píxel de Facebook en su sitio, deberá implementar un fragmento de código para capturar eventos personalizados, como si alguien vio un video completo, se suscribió a su boletín de correo electrónico o agregó un producto a su carrito.

Cabe mencionar que para utilizar el remarketing, es necesario contar con un sitio web propio. Lo invitamos a preguntar por diseño web para pequeña empresa.

Personalice sus anuncios de Facebook

Cuando se trata de publicidad digital, la personalización es vital. Es tentador pensar que cuantas más personas vean el anuncio, más clientes potenciales obtendrá, y más conversiones verá, pero los datos de marketing muestran que este no siempre es el caso. Llevar su marca a miles de personas que no tienen ningún interés en su producto es una pérdida de su presupuesto publicitario (por ejemplo, promocionar carne a vegetarianos). En cambio, su anuncio tendrá mejor resultado cuanto más orientado pueda hacerlo.

Facebook nos ayuda hasta cierto punto, porque podemos refinar la audiencia de la publicidad por género, edad o intereses como música punk rock, patineta o cocina caribeña, vegetarianos, etc. Pero cuantos más datos de nuestro target tenemos, más podremos segmentar la audiencia para anuncios más personalizados y, por lo tanto, más relevantes.

Reúna datos sobre los visitantes de su sitio web en un nivel granular y luego, puede usarlo para mostrar anuncios específicos a clientes potenciales específicos. Por ejemplo, es posible que desee mostrar un anuncio diferente a alguien que haya explorado la sección "relojes" de su sitio de joyería a quienes hayan buscado anillos de diamantes.

Cuente historias convincentes

Es vital que sus anuncios sean lo más atractivos posible. Eso significa que debe dejar de pensar cómo si los volantes o vallas publicitarias se hubieran transferido a la pantalla de la computadora y comenzar a pensar su narración.

Los anuncios de historias de Facebook e Instagram llevan esto a su punto máximo. Puede usar un video o un carrusel de imágenes para contar una narrativa atractiva que despierte el interés y la imaginación de su audiencia, y luego invitar al espectador a deslizar hacia arriba en un llamado a la acción para llegar a su página de destino. Aunque estos son solo pequeños fragmentos de anuncios, dado que las fotos se muestran durante 6 segundos y los videos se reproducen hasta por 15 segundos, puede incluir mucho en ellos. El 57% de las marcas está de acuerdo en que los anuncios de historias han sido "algo" o "muy" efectivos como parte de sus campañas de publicidad digital.

Construya audiencias similares

Puede ser difícil aumentar el conocimiento de la marca. Necesitas ganar visibilidad entre la audiencia adecuada, pero ¿cómo encontrarlos cuando hay millones de personas en Facebook? Como se mencionó anteriormente, no desea distribuir aleatoriamente su anuncio a todos, pero sí desea encontrar más personas que puedan estar interesadas en su negocio para que pueda impulsar más clientes potenciales.

Esa es la belleza de la herramienta Lookalike Audiences. Está integrado en su administrador de anuncios de Facebook y lo ayuda a crear audiencias de clientes potenciales que coincidan con la personalidad de su cliente ideal. Es como un atajo para encontrar más personas que sean más parecidos a sus clientes o seguidores actuales.

Puede cargar una lista de correos electrónicos de clientes potenciales y solicitar una audiencia similar basada en esas personas, o puede tomar una audiencia establecida de una campaña publicitaria anterior y usarla para crear una audiencia similar y luego orientar sus anuncios a estos perfiles.

Los anuncios de Facebook tienen un enorme potencial para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas y aumentar los ingresos, es decir, cuando los usa correctamente. Al utilizar herramientas para aplicar tácticas de retargeting, crear audiencias similares, contar historias atractivas y segmentar su audiencia para anuncios personalizados, usted también puede hacer crecer su pequeña empresa en Facebook.

Lo invitamos a consultar sobre anuncios en Facebook para pymes